小野惠令奈番號(hào)—綱手喜歡的男人

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時(shí)間：2024-09-08 11:08:53

52PK游戲網(wǎng)供稿，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載

過去的一段時(shí)間資本運(yùn)作似乎成為了中國游戲企業(yè)的頭等大事，在盛大的“18基金”投資了近30家企業(yè)之后，巨人網(wǎng)絡(luò)于2008年正式推出了“贏在巨人”計(jì)劃，千橡互動(dòng)則推出了面向網(wǎng)頁游戲企業(yè)的“V計(jì)劃”，老牌游戲企業(yè)聯(lián)眾最近也推出了“五五計(jì)劃”…而且遠(yuǎn)不至上述公司，文睿研究的調(diào)研顯示：完美時(shí)空、金山、光宇華夏等行業(yè)排名前十的游戲運(yùn)營商都有專門的投資部門，這些企業(yè)的投資經(jīng)理們在四處搜尋好的開發(fā)團(tuán)隊(duì)、積極的探尋與他們開展資本上的合作。無論是只有一本商業(yè)計(jì)劃書的個(gè)人，還是游戲已經(jīng)上線并有了一定收入的創(chuàng)業(yè)公司，都能與這些讓人眼花繚亂的投資計(jì)劃找到合作的點(diǎn)。

對(duì)游戲運(yùn)營商而言，戰(zhàn)略投資為什么會(huì)突然變得如此重要？我們認(rèn)為這牽涉到游戲企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建以及應(yīng)對(duì)未來行業(yè)競爭的戰(zhàn)略布局。

網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商的核心競爭力在發(fā)生什么變化

我們可以來回顧過去十年中國網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商的核心競爭力變化：

行業(yè)起步階段（2000年-2004年），海外開發(fā)商合作伙伴和國內(nèi)渠道資源是核心競爭力。行業(yè)發(fā)展之初需要好的產(chǎn)品來教育市場，但是這個(gè)階段國內(nèi)開發(fā)商的實(shí)力非常薄弱，于是需要和國外開發(fā)商合作來引進(jìn)好的產(chǎn)品。有了好的產(chǎn)品，運(yùn)營商則需要快速的拓展并整合渠道資源，以銷售點(diǎn)卡獲得收入。

行業(yè)快速發(fā)展階段（2004-2007年），自主研發(fā)實(shí)力和市場營銷推廣能力是核心資源。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)的增長，對(duì)于中國文化背景的網(wǎng)絡(luò)游戲感興趣的玩家必然會(huì)占據(jù)多數(shù)，而且中國的游戲運(yùn)營商和海外開發(fā)商之間的矛盾也在制約運(yùn)營商的發(fā)展。因此擁有自主研發(fā)實(shí)力和好的游戲產(chǎn)品成為運(yùn)營商的核心資源。另外這個(gè)階段游戲運(yùn)營公司和產(chǎn)品數(shù)量都在增多，市場競爭日趨激烈，運(yùn)營商必須有高超的市場推廣能力才能讓用戶在眾多的游戲產(chǎn)品中認(rèn)知并選擇自己的游戲產(chǎn)品，并為之付費(fèi)。

在行業(yè)起步階段，盛大和九城依靠良好的海外合作資源代理了《傳奇》、《奇跡》等游戲，并迅速建立起完善的渠道，最終成為了行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。而在市場快速發(fā)展階段，完美時(shí)空、巨人網(wǎng)絡(luò)這樣擁有很強(qiáng)自主研發(fā)實(shí)力和市場營銷推廣能力的公司則能夠異軍突起。以上的案例成功充分證明了看清核心競爭力、鍛造核心競爭力對(duì)于企業(yè)確立行業(yè)領(lǐng)先地位的重要性！

2007年之后，我們看到網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商正在強(qiáng)化自己的綜合實(shí)力，除了自主研發(fā)實(shí)力和市場營銷推廣能力外，他們還在不斷強(qiáng)化資金實(shí)力以應(yīng)對(duì)水漲船高的研發(fā)投入和市場營銷投入，加大客戶服務(wù)投入以提高用戶體驗(yàn)。那么未來游戲企業(yè)的核心競爭力就是綜合實(shí)力？

我們認(rèn)為不止于此。

未來行業(yè)競爭終究會(huì)回歸到游戲產(chǎn)品上

展望未來游戲行業(yè)的競爭，文睿研究認(rèn)為有兩點(diǎn)特別值得關(guān)注：海外游戲發(fā)行和游戲產(chǎn)品。海外游戲發(fā)行的重要性不必多言，廣闊的海外市場、文化無國界的特征以及中國文化對(duì)國外玩家的吸引力必將促使中國游戲企業(yè)揚(yáng)帆出海。

強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品則是因?yàn)椋何念Ｑ芯空J(rèn)為領(lǐng)先的運(yùn)營商的市場推廣、渠道、客戶服務(wù)能力經(jīng)過幾年的市場驗(yàn)證終將會(huì)處在難分上下的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候游戲產(chǎn)品對(duì)于游戲企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢將會(huì)異常重要。

如何獲得好的產(chǎn)品？運(yùn)營公司自己招募團(tuán)隊(duì)開展自主研發(fā)是一條道路，但是這種方法的不足在于：游戲公司內(nèi)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)往往執(zhí)行效率低下；而且由于激勵(lì)機(jī)制的問題，他們?nèi)狈ψ銐虻膭?dòng)力以破釜沉舟的姿態(tài)去開發(fā)一款好的游戲；更為重要的是，具備藝術(shù)家氣質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的游戲開發(fā)人員往往眼高于頂且喜歡自由，他們認(rèn)為自己有足夠的能力組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)游戲，從而獲得更高的收入。

基于以上三點(diǎn)的考慮，我們認(rèn)為未來幾年國內(nèi)會(huì)涌現(xiàn)更多工作室，他們將會(huì)推出市場上大部分的游戲。

中國獨(dú)立的工作室極有可能誕生游戲大作

工作室的重要性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于他們推出的游戲數(shù)量會(huì)非常多，更在于他們可能會(huì)推出非常好的游戲。文睿研究的調(diào)研顯示：在融資渠道異常豐富的今天，越來越多的擁有成功經(jīng)驗(yàn)的制作人已經(jīng)或者正在準(zhǔn)備從原有的大公司機(jī)制中脫離開來（現(xiàn)在還沒有出來可能是考慮到手中尚未套現(xiàn)的大量期權(quán)），成立自己的工作室，而且游戲行業(yè)經(jīng)歷了十年的發(fā)展，具備豐富經(jīng)驗(yàn)的制作人已經(jīng)不在少數(shù)。除此之外，一些擁有豐富創(chuàng)意的年輕的制作人們則在默默的摸索著游戲開發(fā)技術(shù)，試圖把他們豐富的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，他們正是一群極有可能突破現(xiàn)有固定的游戲模式、推出下一款如《DNF》般成功的游戲的人。

所以，我們認(rèn)為：未來中國獨(dú)立的工作室會(huì)呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，而且他們之中很可能會(huì)誕生下一款游戲大作！誰能和這些工作室保持合作，誰就能保持自己的競爭優(yōu)勢。

而就合作的方式而言，股權(quán)合作無疑是一個(gè)非常好的方式。對(duì)大多數(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)融資渠道并不適合他們，因?yàn)榻^大多數(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)并不具備能夠IPO的爆發(fā)力。而從當(dāng)前游戲運(yùn)營商和開發(fā)團(tuán)隊(duì)之間的合作來看，雙方的股權(quán)合作往往伴隨著產(chǎn)品的合作，開發(fā)商開發(fā)的游戲版權(quán)往往都?xì)w屬于投資他的游戲運(yùn)營商，從這一點(diǎn)上也可以看出，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商更看重的是這些開發(fā)團(tuán)隊(duì)可能開發(fā)出的游戲產(chǎn)品！

這場行業(yè)內(nèi)的投融資浪潮將會(huì)對(duì)游戲行業(yè)產(chǎn)生什么影響？

綜上所述，我們可以看出在未來競爭中開發(fā)商對(duì)于游戲運(yùn)營企業(yè)的重要性。文睿研究認(rèn)為：隨著產(chǎn)品的日漸重要以及獨(dú)立工作室出品的游戲品質(zhì)的提升，未來游戲行業(yè)的利潤分配必將發(fā)生變化，利潤將更多的向開發(fā)商傾斜，這相應(yīng)的也會(huì)降低游戲運(yùn)營公司的利潤率。

就具體的企業(yè)而言，盛大等公司在面向未來的競爭的戰(zhàn)略布局上已經(jīng)走在前列，他們的觸角已經(jīng)深入到了游戲行業(yè)各個(gè)角落的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，憑借公司的品牌號(hào)召力以及豐富的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，盛大等公司最可能受益于游戲開發(fā)工作室百花齊放的行業(yè)競爭態(tài)勢，最有可能通過資本運(yùn)作的方式將大量有潛質(zhì)的工作室納入盛大的體系。當(dāng)然，后知后覺的游戲運(yùn)營商并不是沒有機(jī)會(huì)，盛大等公司在探索資本運(yùn)作的道路上也走了不少彎路，這些運(yùn)營公司可以站在前人的肩膀上更快、更好的布局戰(zhàn)略投資。

最后，文睿研究提醒這些大的游戲公司：戰(zhàn)略投資的關(guān)鍵在于“雙贏”，不僅僅要考慮到自己公司的風(fēng)險(xiǎn)，也要考慮到這些工作室的需求和利益，在財(cái)務(wù)控制和日常運(yùn)營管理上最好充分協(xié)商，以免合作過程中出現(xiàn)摩擦。對(duì)這些小的工作室的領(lǐng)袖：在接受投資時(shí)更為理性一些，“士為知己者死”并不可取，是否接受投資還要仔細(xì)的推敲協(xié)議的條款，特別要想清楚即便拿到了投資，經(jīng)過兩年的游戲開發(fā)，游戲上線之后自己又能得到多少回報(bào)？

可以肯定的是，游戲行業(yè)內(nèi)投資并購的序幕才剛剛打開，未來行業(yè)內(nèi)的企業(yè)間的合作還將涌現(xiàn)出新的液態(tài)，獨(dú)立開發(fā)工作室對(duì)于促進(jìn)游戲行業(yè)的發(fā)展也將貢獻(xiàn)更大的力量！

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