采花賊—采花賊全文閱讀迪伯特

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時間：2024-09-08 11:04:56

文\張俊

或許唯有火爆二字，方能勉強用來描述中國移動游戲市場的發(fā)展現(xiàn)狀。移動游戲市場已為中國移動互聯(lián)網產業(yè)、中國游戲產業(yè)開始貢獻規(guī)?；杖耄蔀橥苿又袊苿踊ヂ?lián)網繁榮、資本市場活躍的主要力量。之前就有報告預計2015中國移動游戲市場規(guī)模將達到412.5億，同比增長 40.5%;2016 年將達523.7 億元，較 2015年增長27.0%;2017 年市場規(guī)模將超過 668.3億元，同比增長27.6%。然而在移動游戲市場快速增長的同時，也面臨著資源透支、經營粗放、競爭無序等多種問題。特別是隨著渠道的優(yōu)勢力量集中和KPI考核壓力的加大，吸量工作難上加難，而單純買量價格瘋長，IOS刷榜難以為繼，如何進行推廣營銷已經成為移動游戲運營商、發(fā)行商最頭痛的課題之一。

正如我們所知道的，在渠道為王時期，為避免高投入低收益風險，手游營銷最普遍的做法是：將大部分市場費用投往渠道，一小部分用作PR，還有一部分用于維護媒體關系等。隨著手游產品端游化推廣方式的出現(xiàn)即手游營銷前置，上述慣例在如今已被打破。具體表現(xiàn)在以下五個方面：1.發(fā)揮明星效應：從游戲代言到參與制作；2.散播返利誘惑：從活動禮包到購物卡、話費贈送；3.改變沖榜策略，先付費榜再免費榜；4.突破固有思維，利用事件營銷制造話題；5.在手游營銷中融入傳統(tǒng)廣告，一抓“流量”，二抓“品牌”。其實這里所列舉五個營銷方式也并不是相互獨立的，在如今的游戲市場環(huán)境里，我們會看到更多的游戲廠商是綜合運用這些營銷方式，即整合營銷，來推廣宣傳自己的產品。所以，通過整合營銷打造品牌才應當是移動游戲廠商的發(fā)力方向。

不可否認，上面所提到的整合營銷將是移動游戲市場營銷未來很長一段時間內的出路。當然我們也需要認識到整合營銷的根本在產品，品牌是營銷的結果而不是前提，產品是營銷的目的而不是手段。其實，移動游戲市場中的營銷趨勢除了整合營銷之外，我們還能發(fā)現(xiàn)到的移動游戲市場營銷的趨勢還有許多。

早在去年年末的時候，就已有國外媒體邀請相關業(yè)內專家對2015年全球移動游戲市場營銷的趨勢作了一個預測。具體的趨勢有以下八個：1.對視頻的關注將會更強力；2、社交功能與社交媒介的傳播力；3、西方發(fā)行商在開拓全球市場時將會開始與本土公司合作；4、傳統(tǒng)的廣告形式將不被列入考慮范圍內；5、由于應用程序大量匯聚，應用商店排行榜的位置將會膨脹；6、整體盈利將會提升，更集中和嚴格的推動貨幣化；7、用戶對廣告的控制將會提升；8、目標受眾微定位，以特定用戶為目標。

而在今年年初的時候，易觀國際所發(fā)布的《2015年中國移動營銷市場年度綜合報告》中，也具體總結出未來移動營銷的發(fā)展趨勢，具體包含有以下四點：1.移動本地化服務興起；2.移動原生內容營銷成為主流；3.跨屏程序化購買時代到來；4.移動營銷融入用戶管理平臺。

對于如今的移動游戲市場來講，變化是諸多的鮮明特點之一。而上面所介紹的這些營銷趨勢僅僅是基于現(xiàn)今狀況的一種理論上的分析，在實際的游戲營銷中，是會存在著諸多的變化。未來的移動游戲游戲市場營銷又將何去何從，且讓我們邊走邊看，拭目以待。

（本文由ChinaJoy和hao76聯(lián)合策劃）