天涯扒買(mǎi)超張嘉倪—天涯扒買(mǎi)超張嘉倪袁詠儀不喜歡張嘉倪風(fēng)水探討

文章出處：東方爐襯  發(fā)表時(shí)間：2024-09-08 10:57:22

由中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)網(wǎng)主辦“超級(jí)游戲黑馬——助力中小游戲CP融資、發(fā)行全國(guó)巡展路演”系列沙龍活動(dòng)已在北京、成都、深圳成功舉辦三站。沙龍通過(guò)產(chǎn)品路演，嘉賓點(diǎn)評(píng)的方式，將CP的優(yōu)秀產(chǎn)品充分曝光，促成CP與嘉賓交流，使產(chǎn)品更趨成熟，極大促進(jìn)團(tuán)隊(duì)與嘉賓們的合作機(jī)會(huì)。

12月3日，超級(jí)游戲黑馬沙龍廈門(mén)站將是2015年的收官之站。通過(guò)歷時(shí)四個(gè)月的沙龍路演，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)網(wǎng)加深了與各地中小CP的合作關(guān)系，也在早期有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和鎖定優(yōu)秀產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)，為中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)網(wǎng)一貫堅(jiān)守的原則，尋找精品游戲戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

【15款產(chǎn)品，11位嘉賓現(xiàn)場(chǎng)感受黑馬游戲誕生】

在本次廈門(mén)站活動(dòng)將有15款產(chǎn)品進(jìn)行路演，11位重磅嘉賓現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，更有價(jià)值不菲的神秘大獎(jiǎng)等待你的抽取。不過(guò)說(shuō)了這么多，最重要的一定不能忘，路演團(tuán)隊(duì)如何用最短的時(shí)間將自己的產(chǎn)品介紹清楚，并能打動(dòng)發(fā)行、投資商，這是每個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該掌握的技巧。

【把脈病情，路演問(wèn)題一舉擊破】

黑馬姐將以上三站路演團(tuán)隊(duì)所犯的病癥進(jìn)行簡(jiǎn)單梳理并配了“藥方”，供大家茶余飯后樂(lè)呵之余，也能少走些彎路。

病狀一：話(huà)匣子打開(kāi)關(guān)不住病

A團(tuán)隊(duì)為了突出自己游戲中豐富的設(shè)定以及多樣性的玩法，特意選擇了核心玩法中最大賣(mài)點(diǎn)的“技能培養(yǎng)”進(jìn)行詳細(xì)解釋。由于該系統(tǒng)負(fù)責(zé)，這位負(fù)責(zé)人花了接近20分鐘也沒(méi)有介紹完畢。而臺(tái)下，發(fā)行、渠道、投資商以及媒體朋友們?cè)缫衙媛懂惿?，低頭刷起朋友圈。

把脈：語(yǔ)多冗長(zhǎng)，聲聲催人眠

凡事都有個(gè)“見(jiàn)好就收”的道理。發(fā)行商一年要看無(wú)數(shù)款產(chǎn)品，同一類(lèi)型與題材的產(chǎn)品見(jiàn)了實(shí)在太多太多。你能體會(huì)到在一天之內(nèi)見(jiàn)到20多款2D卡牌聽(tīng)著相同的話(huà)是什么感覺(jué)？

所以，做為團(tuán)隊(duì)來(lái)講，如何去用最簡(jiǎn)單和直觀(guān)的語(yǔ)言介紹自己的游戲性與豐富的設(shè)定，是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。如果你能夠在五分鐘之內(nèi)將你的游戲性與付費(fèi)點(diǎn)簡(jiǎn)單直接的說(shuō)出來(lái)，那你基本上就已經(jīng)贏(yíng)了。

藥方：簡(jiǎn)言意骸，見(jiàn)好就收

直接講述游戲的核心玩法，而將技能樹(shù)這一部分揉在其中并通過(guò)不多于10分鐘的時(shí)間內(nèi)講完。在這其中你要闡述出你的技能樹(shù)與核心玩法和付費(fèi)點(diǎn)的邏輯關(guān)系。

病癥二：主次認(rèn)知困難癥

B團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品路演，打出PPT第一頁(yè)，彈出的是公司名稱(chēng)與團(tuán)隊(duì)介紹。隨后路演人開(kāi)始介紹團(tuán)隊(duì)：“公司建立于2008年，原始團(tuán)隊(duì)來(lái)自于騰訊XX項(xiàng)目組。擁有豐富的產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)吸引了完美、盛大、網(wǎng)易等公司的核心人員。”

該負(fù)責(zé)人隨后打開(kāi)第二頁(yè)P(yáng)PT，彈出了公司核心主創(chuàng)人員介紹：“公司CEO本人，來(lái)自于騰訊XX項(xiàng)目組。主程序來(lái)自于騰訊X項(xiàng)目組。主策劃參與網(wǎng)易《XXX》的研發(fā)。三人平均擁有10年的游戲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)……”如是這般，該團(tuán)隊(duì)路演人說(shuō)了將近十分鐘，底下的發(fā)行商已經(jīng)露出不耐煩的神色。

把脈：本末倒置或是動(dòng)機(jī)不純

移動(dòng)游戲領(lǐng)域是一個(gè)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻極低的行業(yè)，三五個(gè)人，幾十萬(wàn)塊錢(qián)或許就可以創(chuàng)業(yè)，苦哈哈的省吃?xún)€用通宵達(dá)旦熬上半年，出一個(gè)產(chǎn)品。然后資金鏈也快到了頭，這時(shí)候通常是產(chǎn)品發(fā)行商與天使投資一塊找。

這種狀況無(wú)疑是可以理解的，但如果本著是來(lái)找發(fā)行商的卻犯了最大的錯(cuò)。大多數(shù)團(tuán)隊(duì)常常是把找投資的內(nèi)容與找產(chǎn)品發(fā)行商的內(nèi)容混在一個(gè)PPT中。體現(xiàn)在實(shí)際情況中，即如場(chǎng)景一這般，一封近20頁(yè)的PPT，前三、四頁(yè)甚至是前五頁(yè)全是團(tuán)隊(duì)介紹，現(xiàn)實(shí)自己團(tuán)隊(duì)實(shí)力如何雄厚。這去拉投資到可以理解。但是擺在產(chǎn)品發(fā)行商面前，即會(huì)令人不解甚至是不快。

這樣的路演會(huì)讓臺(tái)下有一種疑問(wèn)：“你究竟是來(lái)拉投資的，還是來(lái)產(chǎn)品發(fā)行商的？”發(fā)行商需要的是產(chǎn)品。他最希望直接看產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)固然重要，但是發(fā)行商所考量的標(biāo)準(zhǔn)更多是看你的團(tuán)隊(duì)規(guī)模是否在中后期足以支撐產(chǎn)品的更新維護(hù)而非是你是否具有投資價(jià)值。

長(zhǎng)篇大論介紹團(tuán)隊(duì)，只會(huì)令發(fā)行商疑惑：“你到底是干啥來(lái)了？”

藥方：明確目的，找發(fā)行，還是找投資？一次只做一件事

團(tuán)隊(duì)的介紹必不可少，但是要與產(chǎn)品本身分清主次。不妨把團(tuán)隊(duì)介紹放到PPT后幾頁(yè)上去，同時(shí)減少篇幅，不到兩分鐘說(shuō)清楚最好。

病癥三：普通到不能再普通的普通病

C團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品路演時(shí)。臺(tái)下已經(jīng)看了七八款產(chǎn)品，看到新一家團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的第九款產(chǎn)品，已經(jīng)是昏昏欲睡。而這位團(tuán)隊(duì)上臺(tái)直接進(jìn)行路演，說(shuō)了半天也沒(méi)半點(diǎn)特別，連自己都覺(jué)得無(wú)趣，只是為了講而講。路演到一半時(shí)，已經(jīng)有一半的座椅空了。

診斷：平白無(wú)奇，缺乏包裝

發(fā)行渠道投資商一年要看上千款產(chǎn)品，一天幾十個(gè)產(chǎn)品的不斷看。也許看到你的產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)昏昏欲睡。這個(gè)時(shí)候，你要學(xué)會(huì)去找一些小小的爆點(diǎn)去點(diǎn)醒他們。

曾經(jīng)這樣一位路演團(tuán)隊(duì)。他的路演時(shí)間并不是很好，大家已經(jīng)聽(tīng)的昏昏欲睡，而他的產(chǎn)品也較為一般。就在大家有些不耐煩的時(shí)候，一旁的一位發(fā)行商代表小聲的一句話(huà)卻點(diǎn)醒了在場(chǎng)多數(shù)發(fā)行商代表。

那句話(huà)是：“他是XXX（行業(yè)大佬）的同學(xué)。”

當(dāng)然，直到最后這位團(tuán)隊(duì)代表也沒(méi)有點(diǎn)出這層關(guān)系。誠(chéng)然，不少團(tuán)隊(duì)往往是低調(diào)的。這種低調(diào)也極為符合研發(fā)團(tuán)隊(duì)自身的身份象征，不去依附成功者攀龍附鳳而是希望去創(chuàng)造屬于自己的成功，這種精神是極為可貴的。

但是做為團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，路演就是一個(gè)屬于你的舞臺(tái)。這時(shí)站在舞臺(tái)中央的人是你，你要學(xué)會(huì)掌控這個(gè)舞臺(tái)。根據(jù)場(chǎng)面的變化閱讀現(xiàn)場(chǎng)，并且選出一些爆點(diǎn)對(duì)你自己進(jìn)行包裝。如上文所述這位行業(yè)大佬的同學(xué)，在大家都已經(jīng)昏昏欲睡的時(shí)候，如果他有意無(wú)意的一開(kāi) 始即點(diǎn)出這層身份。大家無(wú)疑會(huì)立刻振奮精神對(duì)其另眼相看——而事實(shí)也恰恰證明了這一點(diǎn)。

當(dāng)然，這并不代表黑馬姐贊同那種依托于他人成功而去牽強(qiáng)附會(huì)惡意炒作的行為。我們僅僅是希望在合適的時(shí)機(jī)與場(chǎng)合下能夠?qū)W會(huì)包裝自己，并學(xué)會(huì)刺激場(chǎng)面。而當(dāng)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬時(shí)，這一招式最好還是不要使出來(lái)。

藥方：瞄準(zhǔn)G點(diǎn)，要么找噴，要么找辨

學(xué)會(huì)包裝自己。有的時(shí)候，突出一下過(guò)往經(jīng)歷還是必要的，但是一句話(huà)即可。但這句話(huà)的目的是能夠戳中現(xiàn)場(chǎng)的G點(diǎn)使人精神起來(lái)；最后的目的是：“要么找人來(lái)噴你，要么找人和你辯論。”

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，適當(dāng)?shù)恼莆蘸鲇萍记?。也許將會(huì)成為成功路上的推動(dòng)力。

“超級(jí)游戲黑馬”12月3日廈門(mén)站活動(dòng)已全面啟動(dòng)，歡迎報(bào)名參加，同時(shí)廈門(mén)站是超級(jí)游戲黑馬沙龍收官之戰(zhàn)，更多精彩歡迎關(guān)注中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)網(wǎng)CGIGC公眾賬號(hào)。

【廈門(mén)站CP路演報(bào)名】

1.游戲demo

時(shí)長(zhǎng)：小于3分鐘，視頻格式要求：MP4/AVI格式

2.演講PPT

20頁(yè)以?xún)?nèi)，格式：16：9

PPT演講內(nèi)容需圍繞以下4點(diǎn)展開(kāi)

(1)渠道角度：獨(dú)立研發(fā)/擁有專(zhuān)屬I(mǎi)P

(2)產(chǎn)品定位：資源類(lèi)型

(3)用戶(hù)訴求：游戲玩法、表現(xiàn)

(4)營(yíng)收預(yù)估：營(yíng)收預(yù)估數(shù)據(jù)模型

(5)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：個(gè)人信息-姓名、聯(lián)系方式、郵箱等

3.提供素材

1張高清游戲宣傳圖、1張尺寸為75*75的游戲Icon、1張團(tuán)隊(duì)合影

文件命名“XXX公司-產(chǎn)品名/IP推介(二選一)/聯(lián)系人-電話(huà)

文件內(nèi)含：PPT、DEMO、3張素材圖

4.郵件標(biāo)題請(qǐng)注明“參展團(tuán)隊(duì)或公司名稱(chēng)、游戲名稱(chēng)”

5.路演資料提交截至?xí)r間：2015年11月30日

參展材料發(fā)送至：2923156664@qq.com

報(bào)名咨詢(xún)： 胡冰潔 13661082734 010-59446365

需要路演的CP請(qǐng)抓緊時(shí)間報(bào)名，名額有限（拒絕空降）

媒體合作/戰(zhàn)略合作

姓名：蔡林鑫

手機(jī)：13488767248

郵箱：cailinxin@cgigc.com.cn

QQ：1056046900

贊助合作

姓名：張堯

手機(jī)：15201089966

郵箱：zhangyao@cgigc.com.cn

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